《定位有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记.pptx
1、P O S I T I O N I N GT H E B A T T L E F O R Y O U R M I N D定位定位有史以来有史以来对美国营销影响最大的观念对美国营销影响最大的观念汇报人:慧慧 汇报时间:XX年XX月作者简介:杰克特劳特是定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔波特的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年,定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特,被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。近代传播业发展历程各个时代的关注点不尽相同,企业开始步入“定位时代”。定位时代:平均后费用广告费用消费者总数一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不
2、到半分钱,但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。#1定位目标客户群,集中火力,细分市场定位时代:广告费用心智阻隔被接受的信息人的心智是海量传播的防御器,它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。#2定位消费者兴趣点,进入消费者心智心智不堪其扰媒体爆炸:为了传播而发明了太多的媒体产品爆炸:不断有产品为满足需求而被生产广告爆炸:广告效果降低,反而使广告应用增加123心智的限制1、看到你想看到的心智有一个针对现有信息量的防御机制,它只接受与其状况符合的新信息,过滤掉其他的一切信息。2、容量不足的容器在我们传播过度的社会中,人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七
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