1、XX年营销工作计划XX年营销工作计划 篇1一、细分销售结构,提高经营质量继续坚持“量效并重,效益优先”的原则,从细分销售结构入手寻找效益增长点。一是优化加油站销售结构,完善加油站“两翼”,督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外小额配送,做大站外销售,促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。二是优化油品结构,提高汽油销量,提升公司抗风险能力。结合临沂地区实际情况,充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模,向汽油销售要效益;同时加大高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度,从客户实用、实惠角度进行宣传,积极引导客户消费高标号汽油。二、两手抓,两手都要硬公司销量的提升是一个综合
2、型工作,需要我们在工作中一手抓高效站培育,一手抓低销站治理,两手抓,两手都要硬。高效站是公司提量的龙头,我们将对每座计划高加油站进行精心培育,依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的因素,打造精品站和高效站。摆好低销站这个龙尾,在延伸服务上下功夫,实施小额配送,送油到工地,到沙场,矿业,拓宽低销站市场,充分利用好低销站站外销售这个翅膀,做大销售。三、丰富营销手段,拓展营销思路。20xx年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。1、整体策划:公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐,刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下;为让客户形成消费
3、习惯,实现加油站销量的稳步提升,公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动,有效的稳住加油站周边客户,使加油站周边客户形成了消费习惯。在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。针对国家的热门节日,开展加油站抽大奖活动。2、自主开展汽油方面,以市区加油站为突破点,依托加油卡政策,都周边社区精心精准营销,以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。柴油方面,以销量较大的省国道站为抓手,融合现有的加油卡营销政策,实行一类站一测的精准营销方式,提高营销活动的精准度。四、丰富劳动竞赛,激发员工潜能。遵循“多劳多得,不劳不得”的分配原则,把营销客户与营销员
4、工相结合,通过强化对标突出激励,促使激励带动管理提升。加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变,加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛,每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。增加环比增量单项奖,使各站在横向比较的过程中,增加了超越自身的纵向比较,贡献率越大获得的奖励额度就越大,不断激发加油站的销售动力。XX年营销工作计划 篇2作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根
5、本。那么怎样写销售工作计划呢?从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就
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