1、营销策划书案例营销策划书案例 篇1一、策划目的与概述。企业刚刚起步,尚无一套系统的完整的营销方略,因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。二、分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测?1。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况2。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响3。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如中国台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出
2、:?以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多
3、方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。(三)机会(四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期
4、间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面:略营销策划书案例 篇2酒是对世人的礼赠,更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真,融合XX年中华灿烂文明。它是一瓶酒,也是一部历史、更是一种美好生活的象征。一、目标市场分析(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:1、名白酒继续走俏:随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺:名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的
5、逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好:食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。4。礼品酒与婚宴酒:白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企
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