1、房地产营销策划书房地产营销策划书集锦 篇1随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有强销色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发
2、项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。另外,房地产策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产
3、策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的最佳适应状态。房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。目前,一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变,房地产策划的思
4、想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:案例:天河花园1、市场分析1.1、区域市场分析XX县区位于XX市东部,东与XX县区相连,南濒珠江,西南接XX县区、北连XX县区。总面积147。77平方公里,人口41。8万人。XX县区交通四通八达,是XX市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。XX县区是广州著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中
5、、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移,XX县区作为XX县区域,也就成为了XX市商品楼集中地。XX县区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。1.2、定向市场分析员村位于XX县区南部,毗邻天河公园和XX县区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于XX县区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。1.3、项目分析1、项目名称:海景中心2、项目规模:由2幢28层组成3、推售情况:现推都景轩,海都轩的728层4、宣传主题:只交一成,即做业主5、价格:40765598元/m2,均价4708元/m26、装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,全景落地玻璃门)7、优劣势分析
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