XX年建筑材料公司区域销售策略与计划.docx
1、XX年建筑材料公司区域销售策略与计划2012年建筑材料公司区域销售策略与计划一、2012年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;2、做标干工程,高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标:8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度,每季度完成2000万。三、工作计划1、任务及重点突破方向1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,酒店式公寓、100米上高层。1.2以华宇的系统优势
2、打开市场,带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容:2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?2.4跟进近期目标客户。2,队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。3,客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。4
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