买方市场下的产品开发策略.doc
1、买方市场下的产品开发策略煤炭经济研究 王丽,高巧珍 1999.03在我国,短缺经济已成为过去,买方市场初步形成,市场竞争更加尖锐、激烈。产品作为企业参与竞争的载体,在竞争中起着举足轻重的作用。如何开发出市场需要、用户满意的产品,成了企业亟待解决的问题。 在我国,短缺经济已成为过去,买方市场初步形成,市场竞争更加尖锐、激烈。产品作为企业参与竞争的载体,在竞争中起着举足轻重的作用。如何开发出市场需要、用户满意的产品,成了企业亟待解决的问题。 一、 传统产品开发策略的不足 过去我国实行的是计划经济,国家进行指令性调控,企业成了国家的生产车间,造成企业生产什么,商家就卖什么,顾客就买什么的情形。企业在
2、产品开发设计过程中,只注重上级的各项指令性指标而忽视了市场和顾客的要求。在目前供大于求的买方市场下,人们的消费观念日趋成熟,从以前的只重视产品的质量、价格转而重视产品的消费成本和消费价值。传统产品开发策略在观念和策略上没有跟上顾客消费观念的变化,没有认识到从产品的开发设计、生产、销售到顾客的使用、维修是一个有机的整体。具体来讲传统产品开发策略存在以下不足。 轻视整体设计,注重目标成本。 传统产品开发环节中,目标成本是制造产品的原材料、燃料及人工等直接和间接成本。注重目标成本的控制就是把制造产品的直接和间接成本控制在既定的目标,把是否超过目标成本作为衡量产品开发成功与否及开发人员工作业绩的指标之一。这一思想导致了产品开发人员在开发产品过程中,轻视
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