第十章旅游市场营销策略(课程讲义全集连载之十二).doc
1、第十章 旅游市场营销策略课题与课时:旅游市场营销策略(4课时)。教学目标与要求:在地方旅游发展规划中,旅游市场营销对旅游目的地开发的成败有着十分重要的影响,因为只有通过旅游市场营销,才能让潜在顾客了解到旅游目的地的相关情况,从而吸引并激发他们前来参观游览。通过对本章的教学使学生了解旅游市场细分,目标市场的选择与定位,旅游市场营销组合及其策略。教学重点和难点:本章教学重点包括旅游市场细分,旅游目标市场的选择和定位,旅游市场营销组合及策略;难点是旅游客源市场定位。 知识要点:()旅游市场细分()旅游目标市场的选择()旅游市场定位()游市场营销组合策略教学方法与手段:课堂讲授法、“三结合教学”模式、
2、多媒体教学手段课的类型:理论综合课教学内容与过程第一节 旅游市场细分(Segmenting the Tourism Market)一、旅游市场细分的概念1、旅游市场细分的涵义旅游市场细分:即按照旅游产品购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素,把整个旅游市场划分为若干个不同的旅游购买者群体的过程。同一旅游细分市场中的旅游购买者有某种或某些共同的特点,他们之间的需求差别很小;而在不同的旅游细分市场之间,旅游消费者的需求则存在着比较明显的区别。2、旅游市场细分的作用市场细分的概念是在1956年由美国市场营销学家温德尔史密斯(Wendell.Smith)首先提出的,以后受到国际市场营销界的广泛重视,市场细分的理论和方法也得到了不断的完
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