影楼营销的实用策略.doc
1、影楼营销的实用策略 营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,影楼在营销过程中必须把握以下八大营销策略。一、特色优先策略中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费是否购买的主要因素是影楼的特色。认同“特色而决定是否购买”者占86,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前影楼营销工作做得好的产品来看,事实上经受得住市场长期考验的影楼都是这样。任何影楼营销要想取得成功,首要的是要有一个特色好的产品,因此,市场营销第一位的策略是特色优先策略。所谓特色优先策略,就是要将产品的特色视为
2、影响营销的第一因素,优先考虑产品的质量及特色。二、价格适应策略价格的定位,也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言,价格确定后,不宜变动,那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者,有着长期经营愿望者,在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位,应该是“适众”的价位。所谓适众,一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略中国消费者购买商品有着求名的动机,因此适应中国消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌。所谓品
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