1、销售考核述职报告销售考核述职报告1尊敬的各位领导,各位同事:各位好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐述:1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。5、评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责
2、内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销计划执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题,作一简单的,并对销售部下一步的开展提几点看法。以下是一组数据销量增长率:新客户增长率:这两组数据表明
3、:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。那么,以下对这几个月的做一个小结。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚定
4、的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚,但我们要跑在前面!在以后的工作,我们将继续共同的努力,不断地发展好业务,不畏艰难,勇往直前。我代表公司感谢你们!销售考核述职报告220xx年这一年的作业就现已完毕了,而我也是在这一年的时刻里得到了许多的前进,一同我也感受自己是在作业的一年中有十分多的生长。对这些我更是对自己进行了一个简略的作业总结。一、成果合格关于这一年来的作业虽说是没有太好的成果,可是总的来说我个人的成果仍是合格了的,并且我个人也是从这些方面得到了不少
5、的生长。从年头时刻到现在的年末能看见我的成果是呈现着渐渐上升的趋势,这样的饿趋势更是表明晰我这一年来的尽力,一同我也十分的高兴自己是有如此的收成。我信赖只需自己一向坚持着这样的劲头儿便必定是可以将自己得作业都完结好,并且让我的各方面都得到前进。这次合格的成果更是鼓动了我要鄙人一年坚决的做好自己,并且还要十分尽力的去投入到每天的作业中。二、出售技巧的前进身为一名出售员,最为重要的东西便是出售技巧,而真实的出售技巧靠的便是那张嘴,而我也逐渐的理解自己应该是要十分尽力的去猛进,让自己可以在每天的作业上去收成必定的生长,一同在不断地与客户交流的进程中去训练自己的才干,让自己愈加可以理解客户的.话中话,以及一些真实的需求。尽管我的成果更是证明晰我的生长,可是这全部都还远远不行,而我需求去尽力猛进的当地仍是许多,所以我更是期望自己可以鄙人一年的时刻里去渐渐生长,让自己可以生长成更棒的出售员。
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