1、汽车销售部工作计划汽车销售部工作计划 篇1一、市场分析随着轿车的日益普及化,XX市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大着眼xx公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前xx公司20xx年1月-8月
2、销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元;上海通用共119台;别克凯越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台;雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台;荣威550 2台;比亚迪共30台;其他品牌10台。20xx年9月-12月销售具体目标:60台;上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台;上海大众15台,上海汽车其余品牌5台。三、资金使用xx公司目前总投入资金240万及其:公司筹建,服务站,广告:80万周转资金:160万,公司展车与流动和保证金。资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。
3、约30万朋友借款。近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名 刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名。五、实施措施1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。2.客户回访,XX县区市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。3.10月xx公司网站做好,通过网络信息发
4、布销售信息。4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个XX市的紧急事件,把客户维护好。六、广告投放:1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告,2、联合各汽车产生联合宣传,3. 南六县定期做单业广
5、告单的宣传。汽车销售部工作计划 篇2我是一名主管,负责xx地区的销售工作。随着xx区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。x年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在,展望未来。x年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容:一、销量指标:至xx月xx日,xx地区销售任务560万元,销售目标700万元(销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定年度销售工作计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客
《汽车销售部工作计划.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车销售部工作计划.doc(8页范文模板文档)》请在优智文库上查找。