市场意向分析流程.doc
程序文件意向收集流程 年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适用范围1.1 为及时获得市场意向,就是否进行后续跟踪迅速做出决策,避免获取项目的盲目性,特制定本程序;1.2 本程序文件适用于数据服务市场意向的收集、发布、反馈和跟踪决策;1.3 本程序文件由XX软件开发股份有限公司,其解释权及修改权属于 ;1.4 本程序文件从 年 月 日起执行;2 职责2.1 市场意向的收集、发布责任属营销中心的市场人员;2.2 反馈的责任属于数据服务部经理,反馈的主要内容是需要市场进一步证实的问题;2.3 跟踪决策的责任人是营销中心总监,可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成,市场人员负责市场部分,实施人员负责技术可行性部分;2.4 营销中心、数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈;3 跟踪流程3.1 营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项目,就以书面方式发布其信息,信息接收者必须包括数据服务部经理;发布的内容主要包括:3.1.1 项目的主要范围;3.1.2 成功运作对市场的中长期影响;3.1.3 预计合同额;3.1.4 有利和不利因素,关键点。3.2 营销中心和数据服务部在获得发布的信息后,必须进行必要的沟通,明确需要市场人员进一步落实的问题;本步骤是可以重复多次的,只有满足了进行决策
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