家电行业销售模式分析报告.doc

家电行业销售模式分析报告引言2第1章 我国家电行业现状2第2章 家电业常用的销售模式52.1 区域多家代理制模式52.2 区域总代理制模式62.3 直供分销模式7第3章 国美、苏宁经营策略分析103.1 国美主要经营策略103.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络103.1.2 “坚持零售，薄利多销的经营方式103.1.3 国美的本地化扩张模式113.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系113.1.5 国美家电轰炸机进军因特网113.1.6 大规模地广告促销123.1.7 完美的售后服务体系123.1.8 尝试以销定产模式123.2 苏宁经营策略133.2.1 迅速扩张133.2.2 因地制宜133.2.3 重在管理133.2.4 苏宁的优势体现143.2.5 华凌、苏宁联手打天下143.2.6 苏宁两头扩张153.3 国美、苏宁比较15第4章 国美、苏宁对家电业的影响174.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势174.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约” ，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势19引言立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，