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1、营销策略营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合； 2.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。影响市场营销策略的因素有：宏观环境因素和微观环境因素。宏观因素宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成

2、功与否起着十分重要的作用。1、人文环境2、经济环境3、自然环境 4、技术环境5、政治-法律环境 6、社会-文化环境微观因素微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。1、供应者2、购买者3、中间商4、竞争者5、公众6、企业内部各部门协作。市场营销管理的基本概念1、 市场营销：本着诚信共赢的原则，供需双方通过交换产品、服务及价值，从而实现双方需要满足的过程。（1） 含义要点：a 最终目的：满足双方需求，实现共赢。b 交换是核心，是一个主动、积极寻找机会、以满足双方需要的过程。c 交换能否顺利持续，取决于营销者以及产品、服务、价值满足顾客需要的