1、产品促销市场营销方案为了确保事情或工作科学有序进行,就不得不需要事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编为大家收集的产品促销市场营销方案,希望能够帮助到大家。产品促销市场营销方案1澳雪简介:XX年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。XX年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。XX年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景
2、(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的28.2%。78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高