东阿阿胶阿胶营销策略报告 冬天手脚不再冷东阿阿胶分定位策略计划冬天手脚不再冷-东阿阿胶羹一、引言:东阿阿胶羹是针对华东地区市场开发的产品,在产品研发方面虽然已经是市场导向型的,但却没有被市场所接受,究其主要原因在于目标消费者不知道有这样一种产品在市场销售二、产品定位1、 产品定位:冬天手脚不再冷,提高自身抗寒能力 2、 目标消费群体:1535岁女性(说明书按照规定注:1555岁)这类人群具有一定的购买能力,拥有决策权。最大的特点是由于血气原因冬天容易手脚冰冷。她们的解决方法一般是用热水袋、电热毯等工具来取暖,而由于女性天生爱美的心理决定她们不会选择“多穿”来解决“冷”这个问题。我们发现目前所有的方法都只能治标,如果市场上能够有一种可以标本兼治的产品出现,相信这类人群将会是此类产品最大的消费群体。3、 消费者利益:(1) 高品质产品:质量保证,完善的售后服务(2) 效果显著:在疗程内有明显提高消费者抗寒能力的作用(3) 包装:精美的外包装和卫生的内包装,感觉物有所值(4) 价格:中档价位,合理的价格 (5) 使用:使用要简便、卫生,携带方便(6) 规格:大、中、小规格符合不同消费者的需求(7) 购买:各大超市、药店都可买到三、产品原型1 东阿阿胶羹(卫食健字(1997)第415)东阿阿胶羹是将阿胶、黑芝麻、核桃仁等原料,经科学加工调配精制而成的风味独特的