白酒品牌广东市场营销策略思路分析报告范文.docx
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白酒品牌广东市场营销策略思路分析报告范文.docx
1、白酒品牌广东市场营销策略思路分析报告范文一、背景分析20xx年是“a白酒”酒关键的一年。新老产品交替,营销队伍整顿提升,营销渠道调整拓宽,形象推广主题树立20xx年将面临诸多问题,同时也将面对机遇和挑战。“a白酒”销售总部设在深圳,其内部资源和外部资源应该是得近天时地利人和。20xx年重点操作广东市场从战略上讲是正确的。近年来,广东成为白酒企业又爱又恨的市场。“一方面,广东有着巨大的白酒消费市场;另一方面,广东市场也吸引了众多品牌,使得这里的竞争越来越激烈。”但是,广东白酒市场不设防:无地方保护主义、无排外思想、市场无稳固的品牌,消费者无固定的选择。这种四无现象,为外地以及新兴品牌白酒的竞争发
2、展提供了良好的市场环境”。“a白酒”酒虽然是新品牌,正是因为这“四无现象”有了机会和空间。“许多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销售火爆,如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等,年销量均可观。这说明广东白酒消费不怎么认名牌,主要是跟着感觉走,质量、口感、价格等比较重要。”“a白酒”酒的产地文化、品牌文化和质量、口感完全能在广东市场站住脚,并分得一块市场份额!b酒业公司虽然涉足白酒不久,但是有资金的支持,有良好的社会资源,有先进的企业理念通过“a白酒”的营销将未来在酒类行业大有作为。二、市场目标和整体市场策略1、由于新老产品交替,所以市场目标有两个,目的一个。目的:在广东市场树立“a白酒”品牌形象,促进整体销售,20xx年广东市场完成5000万左右。第一目标:在高端和礼品酒