服装行业的市场营销策略-综合、其他-综合、其他精美word模板.doc
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服装行业的市场营销策略-综合、其他-综合、其他精美word模板.doc
服装行业的市场营销策略德国统计学家恩斯特恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是: 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是: 服装是生活快乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满足之物; 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变