居于不同市场位次竞争战略的形成(竞争策略).doc
居于不同市场位次竞争战略的形成竞争密度高这一点是日本企业发展的一个主要原因。让我们把几个行业市场占有率的构成,并把日本与欧美进行了比较。和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较,日本的市场占有率却是由一个具有一定竞争层次的企业群构成的。 以汽车为例,在美国,通用汽车公司的市场占有率高达53;在英国,雷兰德公司的市场占有率为46;可是在日本,却有丰田、日产、三菱、东第二章 位次竞争战略(1)-随着竞争的激化,企业有必要采取位次竞争战略来取胜。所位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取与自己的位次不相称的对策,就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争,就不仅会给产业界造成混乱,而且最后也达不到目标。 位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争,通过对技术革新的刺激,创造出最适当和有效的竞争关系。 第一节第一位企业的包围战术 在竞争中,处于第一位的企业的基本战略,是稳定整个市场。使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争,要以自己为中心稳定市场。要点是和第二位制造企业保持差距。 具体而言,基本战略包括以下几点: 1稳定市场; 2稳定竞争; 3.采用包围战
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