大客户合作折戟沉沙(客户管理).doc
1、大客户合作折戟沉沙前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面,只有两名导购在,由于导购不能决定合作事宜,没有深谈,只是把店面所属的公司(上海洪记装饰材料公司)老板李总的联系方式记了下来。 今天的大风至少有8级,我本想休息一天,可近段时间没有新的分销商合作,工作的压力使我不敢懈怠。打电话给上海洪记装饰材料公司的李总,李总一听我是英仑公司的业务经理,非常爽快地同意拜访。 下午风小了些。我转了趟公交车,走了一段路才到李总的办公室,自我介绍后,开始有目地闲聊。李总说知道“英仑”品牌,经常会有一些业主到店面询问,也听一些同行提起过,本想和公司联系,可是一直很忙没顾上,这次正好了解一下,看有没有合作的可
2、能。 通过聊天,我很意外地发现洪记装饰材料公司竟然是上海本土涂料品牌“天龙”的第二大一级经销商。要知道,“天龙”是上海排名前四的涂料品牌,仅上海一年的销量就超过一个亿,李总一年“天龙”的销量就有3000万元。在洪记的店面货架上,并没有摆设很多品牌,“天龙”的摆得也不多,真正走货在仓库。这就是平常所讲的潜在水下的经销商“大鳄”,表面风平浪静,深水中却独霸一方。 这让我很振奋,毕竟,这是我在上海做开发以来遇到的最大的经销商: 1. 销量大,实力强。到目前为止,李总今年的总销量就已经超过了4000万元,全年有望达到5000万元,这在上海涂料经销商中应该排在前五名。李总经销涂料已有8年,公司注册资金达100万元,固定资产估计在千万元以上,配货用的卡车就有5辆。
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